Parcours de Michel Maxo

2023-2025

Projet entrepreneurial dans le secteur de la mobilité et de l’automobile

Direction et développement d’une activité automobile : management d’équipe, développement commercial, gestion opérationnelle, pilotage économique.

2021-2023

Directeur groupe

Emil Frey (Peugeot)

Amboise (37)

• Pilotage des périmètres commerciaux et après-vente
• Management de 13 collaborateurs
• Restructuration complète de l’équipe après-vente
• Suivi des indicateurs, pilotage budgétaire, application des process groupe et marque
• Animation des équipes, accompagnement de la conduite du changement
• Définition des stratégies et des objectifs avec la direction, négociation avec les partenaires clés

2019-2020

Directeur d’établissement

Prestiges Automobiles

Montargis (45)

• Lancement d’une nouvelle concession automobile
• Recrutement et accompagnement des équipes commerciales
• Mise en place des process internes
• Suivi de la satisfaction client, représentation locale
• Reporting hebdomadaire des résultats à la direction

2016-2019

Consultant formation, spécialiste méthode ventes entreprises

Indépendant, pour MSXi (réseaux FCA et Citroën)

France entière

• Accompagnement des réseaux dans la mise en place des « Business Center »
• Déploiement des outils, méthodes et process, coaching des vendeurs
• Formation produits, technologies et nouvelles énergies
• Formation aux métiers de la vente et à la communication comportementale

2014-2016

Manager grands comptes

Citroën Business VSP

Nanterre (92)

• Développement du portefeuille sociétés, réponse aux appels d’offres, négociation d’accords-cadres
• 40 véhicules neufs vendus par mois
• PME et grands comptes, notamment Valeo, Sanofi et KSB

2009-2014

Consultant formation, spécialité automobile

Indépendant

• Formation produits et lancements de nouveaux modèles, présentations aux grands comptes et aux réseaux
• Formation des équipes commerciales, formations comportementales
• Marques : Citroën, Peugeot, Renault, Opel, Fiat, Alfa Romeo, Volvo, BMW, Audi, Jaguar, Volkswagen, Skoda, Seat

2005-2009

Chef de vente VN/VO

Ets BBM (BMW et MINI)

Saint-Thibault-des-Vignes (77)

• Adjoint du directeur commercial
• Supervision de 5 vendeurs

2002-2005

Responsable d’agence

Aliantis (Audi)

Paris 13^e

• Gestion de l’agence
• Équipe de 2 vendeurs

2001-2002

Conseiller commercial véhicules neufs

Action Auto

Garges-lès-Gonesse (95)

2000-2001

Aide vendeur véhicules neufs

Michel Ange (Volkswagen)

Paris 16^e

1996-2000

Responsable ventes directes

Flohic Éditions

Charenton (94)

1994-1996

VRP exclusif

Bordas Éditions

Saint-Denis (93)

1992-1994

Technico-commercial

Alphabis

Asnières (92)

2002

École de management Audi

Lyon

2001

École de vente Volkswagen

Villers-Cotterêts

1990

Service militaire

Brigade de sapeurs-pompiers de Paris

1989

Baccalauréat technique

Seurre (21)